60岁女创业者靠卖二手奢侈品赚5亿美元

据CNBC报道,今年60岁的朱莉•温赖特(Julie Wainwright)在54岁的“高龄”身无分文开始创业,建立了一个二手奢侈品牌交易网站。短短六年时间内,她达到了从0到5亿美元的成就,完美逆袭变身成功企业家。

朱莉•温赖特此前的经历和最近热播职场剧的女主角有些相似。2000年11月份的一天,朱莉•温赖特(Julie Wainwright)的丈夫向她提出离婚。同一天,时任Pets.com 首席执行官(CEO)的温赖特决定必须关掉这家公司。在她的带领下,这家电商公司曾以令人眩晕的速度迅速崛起,并进行了首次公开募股(IPO),但最终还是面临倒闭的命运。

在纽约举行的《名利场》创始人大会上,温赖特指出,“公司倒闭了,我成为了被遗弃的人。当时,我是硅谷最蠢的人。日子过得有点艰难。”

温赖特声称,自己在年仅17岁时便加入了原公司,尽管她不是这家公司的创始人,但是她的确可谓是公司的“元老级”员工,因为她加入Pets.com 时,该公司只有两名员工以及一个尚未成熟的想法。

在公司倒闭和离婚的双重打击下,温赖特也曾经一蹶不振。她找了一份与风险投资有关的工作,夜收到过一些公司发来的工作邀请,职务都是CEO。但是,温赖特提不起兴趣。

几年后,温赖特意识到,除非动起来,否则她的状态不会有所改变。她萌生了一个念头。她的灵感来源于一位购物狂朋友。有一次,温赖特看到这个朋友从一家高级时装店的货架上买了一件二手衣服。她的朋友说,虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商品,但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。

这件事让温赖特受到启发。她进行了一系列的调查。当时,美国的个人奢侈品市场一年的规模高达500亿美元。之前多年的工作经历,让她非常了解电商领域,也让她相信二手奢侈品不是亚马逊能轻易复制的市场。这个市场需要太多的劳动力以及专业知识。

然后,她打开自己的橱柜。“我开始把东西都掏出来,”温赖特说。令她感到惊讶的是,她竟然找到了60件能转售的物件。

到了2011年3月,当时50多岁的温赖特创建了二手奢侈品寄售平台The RealReal的“第一个版本”。同年6月份,她开始交付首批用户购买的商品。在The RealReal上寄售的大多是名牌产品,比如说香奈儿、爱马仕、卡地亚、劳力士和梵克雅宝。商品被出售后,寄售人可获得货款的70%。The RealReal提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。

温赖特透露,第一年内,The RealReal的销售额便达到1000万美元。

温赖特下一步要做的便是接近风险投资人。一位五十多岁的女性,与一群二三十岁的男性风险投资人打交道,绝非易事。即便温赖特曾经是CEO,也没有让她面临的难题少一些。她回忆称,“那真的非常难。”

不过,最终凭借自己不懈的努力,温赖特获得了自己需要的资金。根据创投数据库CrunchBase提供的数据,到目前为止,她已经通过7轮投资从22位投资人手中筹集1.73亿美元风险资本。

2017年,The RealReal的营收将超过5亿美元。温赖特说,该公司的员工人数为950人。虽然没有给出时间表,不过她暗示让The RealReal上市是她计划中的一部分。

“我认为,上市真的是明智之举,”温赖特说。

自从和丈夫离婚,并失去原来的工作以来,温赖特已经成功逆袭。在这个过程中,她也逐渐意识到失败可能会带来更好的结果。

在写给《福布斯》杂志的文章中,她写道,“你会发现自己所拥有的内在力量、韧性、毅力、勇气、友善以及恻隐之心,比你原以为的要更多。”

据报道,温赖特的经历非常鼓舞人心,但是她并不是唯一一个大器晚成的创业者。近来,一项针对2000位小企业拥有者的调查发现,接近30%的受调者是在55岁和64岁之间开公司的。另有22%的受调者是在65岁或65岁之后开公司的。(腾讯财经 米娜)

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    最穷无非要饭,不死总会出头–朱莉·温赖特的创业故事 此博文包含图片 (2016-06-25 10:48:33)转载▼标签: 创业 励志 微商 代理

    搞砸三家公司, 她50岁创业卖二手货, 如今公司值20亿
    这就是朱莉.温赖特的创业故事。
    最穷无非要饭,不死总会出头–朱莉·温赖特的创业故事

    50岁之前温赖特创业过好几次,但几乎是屡战屡败。
    比如30岁的时候温赖特在Berkeley Systems公司担任CEO,公司在她接手后生产力连续两年下降,最后裁掉了三分之一的员工,其中包括温赖特。1996年这家公司被CUC公司收购。
    随后温赖特在Reel.com的公司做过一段时间。没过多久这家公司便被Hollywood Video收购。
    没多久,温赖特被风投看中,创办了pets.com, 互联网泡沫破裂,公司成为这场泡沫的牺牲品,在风风火火的20个月的经营中,该公司亏损了1.47亿美元,最差的时候股价低于50美分,惨到没朋友。。。。温赖特也被评为当时“十大最差的CEO”之一。
    温赖特清楚地记着Pets.com泡沫破裂的那天:2000年11月8日。凌晨4点温赖特被当时的丈夫叫醒,对她说他想要离婚。
    第二天温赖特遣散了100多名员工并关门歇业。
    “那时我简直生不如死。”温赖特说。
    在随后的十年里,她很多时候都过着流亡般的生活。之后温赖特创办了一家提供女性健康指导的初创公司,但因为经济衰退的冲击而倒闭。。。。。。
    眼瞅着年过半百了,虽然担任过不少公司的管理者,但是没有做出什么让自己值得骄傲的成就。不甘心的温赖特仍然在不断地寻找着创业的机会。
    一次偶然的机会,温赖特参观了旧金山RussianHill高档社区的女性精品时装店,她看到一位顾客拿着一条RolandMouret的连衣裙,这位顾客的一番话启迪了温赖特:“要知道,当你打扮得漂漂亮亮的,打交道的都是些老相识。所以,同一件衣服永远不能穿两次!她记得买它的时候花了1,700美元,最后这条只穿了一次的裙子以半价卖给了精品店。
    由此,温赖特萌发了销售二手奢侈品的想法。
    虽然之前的创业履历不太光鲜,但是从那些失败的经历中温赖特学到了很多东西,可 以说是真金白银地交了学费。能从众多二手商店中脱颖而出,不是偶然的
    创业只选高利润行业
    温赖特再次选择品类的时候卖的不是几袋加起来才50美元但运费却很高的狗粮,而是专注于利润空间更大的物品——均价250美元的奢侈品。随着该网站进入手表、珠宝和艺术品(曾挂售了毕加索的一副作品,要价4万美元)等领域,均价还在提高。
    最穷无非要饭,不死总会出头–朱莉·温赖特的创业故事
    精益创业
    The RealReal采取精益运营的模式,没有花大价钱搞营销,公司总部也算不上豪华,就位于旧金山Bayview低档社区一间原先生产馅饼的工厂里。
    专业鉴定师,确保正品
    如何解决信任问题,对于二手奢侈品交易也极为重要。
    “寻找的产品背后值得信赖的专家,实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”温赖特说。
    最穷无非要饭,不死总会出头–朱莉·温赖特的创业故事
    虽然大多数寄售初创公司利用高科技来减少用工,但TheRealReal拥有400名员工,并且还在招兵买马,包括为每件物品拍摄六张照片的摄影师,以及通过检查产品序列号或者标签来辨别真伪的鉴定师。
    用闪购的模式卖二手货
    时尚是快速移动的,二手货最害怕的就是长时间挂在网上无人问津,尤其是奢侈品。
    考虑到奢侈品的特殊性,The RealReal创造性地使用了被后来者争相模仿的闪购概念。
    如果二手货挂在网上还像正常商品那样出售的话,顾客真的没有什么兴趣了。如果使用闪购,顾客的感觉是,如果不赶快下手,很快就会被别人抢走。The Realreal虽然是二手货,但是丝毫不担心卖不出去,甚至经常需要抢购。某些商品的价格可低至原售价的10%,在平台上上架72小时就会被会员抢购一空。
    创业有的时候真的像是一条不归路,一旦走上了这条路,就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。
    这位女性创业者已经60岁,她的下一个目标是TheRealReal上市
    最穷无非要饭,不死总会出头,朱莉·温赖特的创业故事与你共勉!

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